乐刷POS：一文看懂行业套路和选择要点，支付从业者必看！

闪POS小编应广大朋友们要求再来谈一谈96费改后的乐刷支付环境和如何选对好的代理。

关于费改一直闹的看懂沸沸扬扬，96费率第二波基本落下帷幕，行业支付公司恰逢此时纷纷上调费率。套路根据最新公开消息统计得来的和选各家支付机构的费率水平进入0.65+时代！可以说0.55%或将不复存在。择点支付者必一时间让整个行业焕然一新。从业

环境已经变为“严管”，乐刷  套利越来越难
      在说选品牌前先看支付行业大环境，看懂从去年底到今年初，行业监管机构动作不断，套路相继出台了217、和选281、择点支付者必296等红头文件，从业规范市场动作不断，乐刷重点是针对行业最普遍的无证二清、扫码支付、网联统一接入等做了相应的要求。年后监管相关负责人还进行了监管规则制度的解读，针对金融机构、支付机构逐一检查，可谓是行业改革最深化的一次。让支付这个存在各种“套利”的行业彻底变了样，让大部分支付公司的老板还是一线的代理服务商们都能感受到手续费分润的钱划到自己账户上的是越来越少了。

支付行业潜力很大，利润空间依然富余
      根据央行数据，截止2017年全年，全国的银行卡发卡量再创新高，人均持有银行卡4.84张，且信用卡全国存有5.88亿张，增速26.3%，也就是说，全国的潜在刷卡持卡人还是很多的，刷卡潜力任然很充足，另外全国商户逾7000多万，但受理终端POS还未达到商户数的一半，所以说商户开发布放POS的潜力也是足足的。
      除了等待挖掘的蛋糕，单从支付这个行业来说，最早是躺着赚钱的，在十几年前，一台POS机那时候单论机器就能卖到7000块，费率也是很高，1-2%不等，即便如此，也是商户跑去银行求着申请。银行当时的申请流程也很复杂、时间长，但也阻止不了当时那些商家的热情，因为在当时，商家有台POS机就是荣耀的象征。后来市场逐渐蓬勃，先后冒出银联商务、通联支付、乐刷、快钱、乐刷等支付公司，开始围绕商户做银行卡收单处理，这些都是最早的支付公司，模式也都是直连发卡银行，光跟收单行谈刷卡手续费两人分，绕银联比较普遍，利润率也非常高。

“跑起来赚钱”代理商的上、中、下层压力
        现在，躺着赚钱变成了“跑着赚钱”，三层压力变成一座大山压在代理商的头上，一是面临上层压力，也就是监管压力，套现、虚假商户、二清、盗刷等问题让监管下发了多个管理通知，一线代理遭遇大风大浪的洗礼，二是面临中层压力，在96费改之后手续费空间越来越小，收单行业竞争激烈，很多支付公司带头补贴商户进行价格战，结果很多代理跟着贴钱，让一部分代理出局，另外由于利润越来越低，多级代理的体系也被打破，直签支付公司的变多，造成了代理群体“无通道无交易”的普遍焦虑。三是下层压力，即便是支付行业最容易受伤的是支付代理，但每年还是有很多小白菜鸟入局，或许他们本身就有商户资源，摇身一变成为像支付宝、微信支付的ISV服务商宠儿，进一步抢夺了老收单代理的市场。
 选对一飞冲天，选错跌入深谷
        即便是面临三座大山的压力，最让代理头疼的是支付品牌的问题，有些代理攒了点钱要去做支付，但市场上支付品牌成千上万，大支付公司的不理你，小支付公司的风险大，刚入行一两年的代理商，对于小支付公司有没有支付牌照自己也不清楚。偶然间看到朋友圈人家转发的招代理政策，贸贸然去跟人家签约，结果货买了一仓库，代理的这个支付品牌跑路了，血汗钱打了水漂，又如代理了后拿不到分润、或者被“套路”了，只能打碎牙齿自己咽下去。
       行业比较普遍的“套路”就是你维护了一年多的商户，支付公司突然不给你分润了，或者给你描绘你拿多少台机器给你多少的返现，最后食言了，此类比比皆是，即便是从业多年的资深代理也很容易上套，更别说小白和菜鸟了。

建议按这五点去选择

一、品牌。大品牌的品牌培养成本很高，一般公开政策不会耍什么猫腻，不然会被千夫所指，但是不是人人都能跟大品牌合作上的，另外大品牌给予的分润并不一定理想，但相比市场上的中小品牌，比较稳定。

二、模式。这个得有眼光，选支付公司代理肯定是选一个比较有实力和发展的支付公司，所以看支付公司还要看他的模式，如果他们做成了一个生态，且前景跟着国家政策跑，这种可以跟着走，好的火车头可以带领你们跑更远。

三、口碑。这个就是得看市面上，哪家公司品牌营销做得好，代理关系融洽，除了问科长关注支付百科上的各家支付公司动态之外，也可以在行业群的交流中获得对市面上各家支付公司的心理印象，甚至可以求教行业资深的代理，他们都是什么都懂得。

四、收益。对于分润，乐刷小编建议大家还是要理智去选择的，100%分润很有可能是营销手段或者追求跑量，因为上游不会一直不赚钱，也别坚信你的上游在活动时的分润就要与活动结束后的分润保持一至，类似撒泼打滚的代理也有，分润要合理，你要自己计算好，你的商户，你的平均交易，一个月下来你到手有多少钱，除去你的成本你有多少利润，不然冒冒失去代理几个月下来发现还给亏了的代理大有人在。

五、首选直签。行业整个大趋势就是“去多级化”，所以多级代理将慢慢消亡，直签有牌照的支付公司成为越来越多的选择，虽然这会是一个漫长的过程，但是直签总公司的优势是在于总公司的政策和上层消息可以直达，无需中转，另外分润保障比较好，有牌照的支付公司一般不会再分润上克扣，出现克扣的大多是签约上游的大代理，而大代理在分润表上做手脚或者补贴给不到位，你到时候也没办法。
 

谨慎选择三类代理

一、签约半年后被上游要求换签合同。此类套路普遍，刚开始给个比较不错的政策，等到你机器什么的全都下去了，他要求你换新合同政策，让你少拿分润，你的上游考虑到你拓展的商户都已经受理了它的品牌你没法再去换别家，故意逼迫你吃亏的。

二、追加保证金、加盟费、品牌使用费等。中小代理们把活全干完了，这些品牌或者上游就开始“敲诈”你要你补钱，不然就给你停分润停交易。市场上有些小代理也有一气之下砸机器的。

三、高额分润。这些在招商的时候比较普遍，号称给你的分润比行业高的多，你一看也是，签完之后才发现分润周期只有一个月，这个你就得一定要学会看合同，是日结分润、秒到、还是月结分润等都要看好。

闪POS小编利用了一天写了这篇文章，希望大家能选到靠谱的支付品牌，跳过套路赚大钱！

 

 

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